Performance Marketing
Als einen der ersten großen Kunden konnte jaron damals die ING-DiBa AG gewinnen, gerade zu der Zeit, als diese sich anschickte, das Retail-Banking zu revolutionieren und den Direktkundenmarkt zu erobern. Das Internet war ein unbedeutender Nischenkanal und niemand verschwendete viel Zeit damit, hierfür aufwendige Media- und Budgetplanungen zu erarbeiten.
jaron unterbreitete dem Kunden ein Angebot auf variabler Vergütungsbasis, zu dieser Zeit absolut verrückt und neu, es gab noch kein Google mit Pay per Click Anzeigen oder reichweitenstarke Affiliate-Plattformen.
Dennoch schaffte es jaron mit seinen engagierten Mitarbeitern signifikante Erfolge für die ING-DiBa AG im Online-Vertrieb zu erzielen. Die Neukundengewinne stiegen von Monat zu Monat. Schnell konnten weitere namhafte Unternehmen wie die Deutsche Telekom und einige bekannte Retailer gewonnen werden. Das Modell machte Schule, erzeugte aber auch gewaltige Widerstände auf Vermarkter-Seite.
Die jaron Story:
Performance Marketing
jaron nannte sein Modell „Performance Marketing Solutions“. Das schrieb man sich als Claim bereits 2001 unter den Firmennamen. So gestalteten jaron und seine Mitarbeiter die Online-Branche nachhaltig mit. Es war eine kleine digitale Revolution. Gemeinsam mit einigen Gleichgesinnten gründete Burkhard Köpper im Herbst 2002 den Arbeitskreis „Performance Marketing“ beim Bundesverband digitale Wirtschaft (BVDW, ehem. dmmv) und war deren erster Arbeitskreisleiter bis 2004.
Performance Marketing sei prinzipiell nichts anderes als digitales Direktmarketing, so die Meinung des Firmengründers im Herbst 2002: „Es wirken die gleichen Mechanismen wie im klassischen Direktmarketing, es ist einfach nur testen, testen, testen und optimieren, optimieren, optimieren.“ Die Responserate und die Effizienz sei das alles entscheidende Kriterium.
Ebenso verhält es sich im Internet. Bis auf einen kleinen Unterschied: Hier wird alles zunehmend automatisiert und in Echtzeit optimiert. Diese Analogie musste im Markt besser verstanden werden. Die jaron Internet GmbH wurde somit im Herbst 2002 in jaron.DIRECT GmbH umbenannt. Weiterlesen...
